Google Ads: Aprende qué es y cómo hacer anuncios efectivos
Descubre aquí todo lo que necesitas saber sobre Google Ads y cómo crear tus primeras campañas.
Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es la plataforma de anuncios de Google. Lanzada por primera vez en el año 2000, ha sido un líder en el mercado de medios online desde entonces. A través de Google Ads, puedes crear anuncios en diversos formatos: de búsqueda, en la red de display, en YouTube, en Gmail y en la Play Store.
Es probable que, al hacer una búsqueda en Google, hayas notado algunos enlaces que se destacan en los resultados. También puede que hayas encontrado publicidad de Google Ads en un blog o visto anuncios antes o durante videos en YouTube.
En este artículo, exploraremos cómo funciona Google Ads, cómo crear una cuenta, cómo hacer tu primer anuncio, y te recomendaremos algunos materiales útiles para crear anuncios que realmente generen resultados para tu negocio.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es una plataforma de anuncios y la principal fuente de ingresos de Google. Su primera versión fue lanzada en el año 2000, y desde entonces ha dominado el mercado de publicidad online. En 2016, las ganancias de Google AdWords fueron de aproximadamente 79 mil millones de dólares, muy por delante de la plataforma de anuncios de Facebook, que alcanzó los 26 mil millones de dólares.
Desde el año 2001, el crecimiento de las ganancias de AdWords ha sido notable, como lo muestran los datos de Statista.
Pero, ¿qué hace que Google Ads sea una plataforma de anuncios tan fascinante? A grandes rasgos, este servicio permite a las empresas pagarle a Google para que las resalte en internet. Sin embargo, no es tan simple como parece.
La mayor ventaja de Google Ads es que los anuncios pueden ser destacados para un público muy segmentado. Es decir, no se trata simplemente de pagar para aparecer más veces; se trata de invertir en una audiencia calificada que esté relacionada con tu negocio. Por ejemplo, para un e-commerce de comida vegana, lo más importante sería mostrar su campaña a 500 personas que se identifican como veganas en lugar de a 10 mil personas sin relación con la dieta vegana.
Esta es la premisa principal de AdWords. Basándose en cookies y en palabras clave, los anunciantes pueden determinar cuándo y a quién se mostrarán sus anuncios.
Con Google Ads, tienes la posibilidad de elegir entre varios tipos de campañas:
- Red de Búsqueda
- Display
- Google Shopping
- Video
- Campaña universal de apps
Anuncios en la Red de Búsqueda
La publicidad pagada en Google Ads se exhibe en los resultados de búsqueda para ciertas palabras clave. Estos anuncios se ubican al inicio y al final de la SERP (Search Engine Results Page) con un pequeño aviso que dice “Anuncio”, indicando que es un link patrocinado.
Este formato es especialmente útil para alcanzar personas que están buscando productos, servicios o soluciones específicas. Debido a su efectividad, es el tipo de campaña más competitivo. La ventaja aquí es que el anunciante solo paga cuando una persona hace clic en el enlace del anuncio, lo que puede ofrecer una excelente relación costo-beneficio.
Anuncios en la Red de Display
Estos anuncios aparecen en diversos sitios web, páginas de noticias y blogs, formando parte de la Red de Display de Google, que alcanza al 90% de los usuarios de internet en todo el mundo. Los anuncios gráficos se muestran en más de dos millones de sitios web y en más de 650 mil aplicaciones.
Los anuncios gráficos ofrecen opciones de segmentación específicas, como palabras clave, información geográfica y remarketing. Pueden presentarse de diversas formas:
- Banner: Anuncios gráficos que pueden incluir imágenes, elementos interactivos, animaciones, y layouts personalizados.
- Texto: Anuncios en formato de “cuadro de texto”, que consta de un título, una descripción, el nombre de la empresa y una URL.
- Gmail: Anuncios personalizados que se muestran directamente en la bandeja de entrada de los usuarios de Gmail.
- Aplicación: Anuncios que aparecen en aplicaciones móviles.
Anuncios en YouTube
Si eres usuario de YouTube, ya habrás visto anuncios antes o durante los videos. Google Ads permite crear campañas vinculadas con vídeos en esta plataforma. Con más de un billón de usuarios, puedes seleccionar tu público objetivo basándote en edad, sexo, ubicación, intereses y más.
Es importante destacar que solo pagarás cuando las personas se interesen en tu campaña. Si el anuncio es omitido antes de los 30 segundos, no pagarás nada. Además, YouTube ofrece la opción de estar en una lista de anuncios cuando se muestran dos anuncios por video.
Anuncios de Aplicaciones
Estos anuncios están destinados a quienes tienen aplicaciones y desean aumentar su alcance. Puedes promover tu negocio o aplicación para usuarios de iOS o Android. Tras una breve configuración, tu anuncio podrá alcanzar más de un millón de personas en la Red de Google, incluyendo la Búsqueda de Google, Google Play, YouTube y otros sitios web y aplicaciones móviles.
Google Ads: ¿Cómo Funciona?
Entonces, ¿necesitas simplemente pagar y aparecer mágicamente ante tu mercado objetivo? No es tan simple. Google Ads funciona como una subasta, en la que los anunciantes ofrecen dinero a cambio de clics. La ventaja es que en AdWords no siempre gana la mayor oferta.
Google utiliza factores de calidad para clasificar la posición de los anuncios, basándose en el Ad Rank. No basta con hacer la mejor oferta; es crucial que el anuncio sea de alta calidad.
¿De qué se compone el Ad Rank?
El Ad Rank se compone de:
- Índice de calidad (IQ) x Lance (CPC máximo)
Esto significa que, aunque las ofertas de la competencia sean mayores, tu anuncio puede destacarse si tu índice de calidad es superior.
¿Cómo se calcula el Índice de Calidad?
El índice de calidad es una evaluación hecha por Google que se califica del 1 al 10. Esta calificación, junto con la oferta, determina la posición de tu anuncio para una palabra clave y segmentación específicas. Los componentes del índice de calidad son:
- CTR (Click-Through Rate)
- Relevancia
- Página de destino
Cómo Crear una Cuenta en Ads
Crear una cuenta en Google Ads es fácil. Para comenzar, ingresa a Google Ads.
Haz clic en “Comience ahora”. Luego, ingresa el email de Google que deseas vincular a la cuenta de Ads y tu sitio web.
Al hacer clic en “continuar”, Google te guiará a través de una configuración guiada, proporcionando todos los detalles necesarios para crear tu cuenta en Ads. Los pasos incluyen:
- Información sobre tu empresa
- Configuración de tu primera campaña de AdWords
- Establecimiento de métodos de pago
Cómo Hacer un Anuncio en Google Ads
Hasta ahora hemos cubierto qué es Google Ads y su relevancia en el mercado actual. Si ya comprendes que Google Ads puede ser un excelente canal para adquirir clientes, es momento de comenzar a crear tus anuncios.
Estructura del Anuncio en Google Ads
El anuncio en Google Ads se divide en cuatro partes:
- URL final: La página de destino a la que el usuario será dirigido tras hacer clic en el enlace. Esta dirección no aparece en el anuncio.
- Título: La primera línea del anuncio, registrada en dos líneas de 30 caracteres, separadas por un guión en el título.
- Camino: Una dirección “ficticia” que aparece en verde, que incluye automáticamente el sitio web registrado en la URL final y permite incluir dos subcategorías de 15 caracteres cada una.
- Descripción: Las líneas de texto en la parte inferior del anuncio, con un máximo de 80 caracteres.
Consejos para la Producción del Anuncio
Para tener éxito con tu anuncio, es importante comunicar de manera efectiva que está “hecho para el usuario” que está buscando. Aquí algunos consejos:
- Utiliza la palabra clave exacta en el título para destacar en los resultados de búsqueda.
- Incluye calificadores para filtrar clics no deseados.
- Muestra precios y formas de pago para filtrar usuarios y aumentar la tasa de conversión.
- Escribe todas las palabras en mayúscula para captar más atención (Google recomienda esto).
Consejos Específicos para Cada Parte del Anuncio
Título
El título es la parte más visible del anuncio y debe reflejar lo que el usuario está buscando. Algunas sugerencias para crear títulos incluyen:
- Llamar por el nombre de tu público: “Gestión para freelancers”
- Dirigirse al problema: “¿Problemas con Internet?”
- Ser provocador: “¿Odias el café?”
URL Final
La URL final debe ser clara y mostrar al usuario a dónde será dirigido. Puedes utilizar URLs con palabras clave para que el usuario tenga claridad.
Camino
El camino debe ser simple, corto y evitar URLs largas o difíciles de entender.
Descripción
En la descripción, el mensaje debe ser convincente y alentar al usuario a hacer clic. Aquí puedes ofrecer una propuesta de valor clara y añadir llamadas a la acción (CTAs).
Conclusión
Google Ads es una plataforma poderosa para atraer clientes potenciales a tu negocio. Si bien puede parecer complicado al principio, con la información adecuada y una planificación estratégica, puedes crear anuncios efectivos que generen resultados significativos. Si sigues estos pasos y aplicas los consejos proporcionados, estarás en el camino correcto para maximizar el rendimiento de tus campañas publicitarias en Google.